欧美站日益的激烈竞争,让很多跨境电商喘不过气来。如今,不少卖家将目光投向亚马逊印度站。然而,欧美站通行的选品打法,在印度似乎不太适用。今天,蓝海亿观网采访了几位印度站实操卖家,跟大家聊聊印度站选品。
客单价不高于500卢比
印度接近14亿的人口,确实让各国卖家都眼红,但做过的人都知道,现实并不是那么丰满的。其中最大的一个原因,就是人均消费水平低下。
据第三方数据统计,印度年人均在线消费为121美元,而美国的数字为1804美元,日本968美元,中国626美元。美国人均数据为印度的15倍,日本是其8倍,中国是其5倍。由此我们很容易得出结论,在印度做亚马逊,单位定价过高,很难有市场。
摸索印度市场3年的卖家Edward就表示,印度人网购客单价极少超过500卢比,折合人民币不到50元,所以在选品的时候一定要慎重考虑,单价不宜过高,利润又要有所保证。
因此,在一般情况下,很难在短期内从印度市场赚到高利润。
电子配件好卖,手机电脑等大件产品短期慎入
通过第三方媒体的报道,我们似乎可以看到印度近年来智能手机市场一直在扩大,而且小米以性价比高,在印度市场上开拓十分成功。
事实上,印度人的线上消费中,电子类产品销量占到了48%,但手机在线销量的情况并不理想。
这个情况或许上面的数据能够很好地解释为什么:年人均在线消费121美元,客单价极少超过500卢比,最便宜的智能手机都要人民币600元起,对印度人来说,真的是一笔不小的消费。
相较而言,这种“贵重物品”,印度人恐怕更宁愿去实体店购买,毕竟印度人对网购还不是十分熟悉。当然,在flipkart.com等电商平台,手机的销量也不错,但一般是小米、三星和OPPO等品牌手机,非品牌手机在网络上信赖度不高。
反倒是电子配件、手机壳等产品,单价低,性价比高,更容易打开市场。这也许就是印度在线消费电子类产品占比高,但手机、电脑的销量却不好的缘故。
本土化服饰类意外高开
令人比较意外的还是服饰类产品,尤其是具有印度本土特色的金色饰品。
追溯理由,还是跟印度的人均消费和性价比离不开关系。
“漆金耳坠,在国内进货单价便宜得让人怀疑人生,价格翻五倍都很难让人觉得高价,到了印度在加上物流费用,还能赚一些(具体多少不好透露)。”耕耘印度市场的跨境电商卖家Carl说。
同时,Carl还透露,印度人买东西的时候很小气,不会一口气买太多件。而且他们除了喜欢退货,还喜欢取消订单,这些成本算进去,其实最后可能也赚不到多少。
但是不可否认,服饰类产品近年来在印度的在线消费中,占比逐渐提升,目前已经达到了23%,未来还在继续走高。
谣传中的家居电器
有卖家问道,目千千万万万家庭尚未购买电视、冰箱、洗衣机,将来是一个巨大的市场。那么,这块市场是不是很大?
对此,资深老卖Linda表示,希望抱有这种想法的卖家谨慎一些,别盲目进去。
“印度人是很注重家庭观念的,这一点没错。因此他们在购物的时候,对电视、冰箱、洗衣机这种家用电器也会喜欢看看,但这跟网购这些居家电器不是一个概念。”Linda说。
Linda透露,目前印度人均消费水平依然不高,因此这些尚未普及的家用电器在未来有市场,但不是当下。再结合印度人的购物习惯,这种“贵重物品”他们更信赖自己的手能摸到,眼睛能看到的实体店,所以网购的概率更低。
“5年后或许会有些改观,但我个人认为在5年之内,这些居家电器的在线销售很难得到发展。有兴趣进入印度跨境市场的朋友,还是慎重一点,目前来说,这个品类并不是好的选择。”Linda说。
当然,Linda也表示有渠道有实力的厂方,可以考虑提前布局。但对于散卖,Linda是不赞成现在就进入印度市场的。
总结上述观点,蓝海亿观网认为,想要在亚马逊印度站上有作为,选品方面一定要抓紧两个关键词:单价、性价比、退货成本。
单价低,对消费者来说安全系数高;性价比高,对消费者来说承受能力强;退货成本,印度网购购物的退货率非常,一般在10%左右,选品和运营时一定要将退货成本计算在内。总体来说,做惯了欧美市场的大利润,高溢价产品的卖家可能初期会不适应,感觉印度站“来钱慢”,但事实摆在这里,无论是基建还是经济水平,想要在印度吃人口红利的蛋糕,薄利多销才是上上之选。(文/蓝海亿观网 陈键彬)
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